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二季度营收同比大增 全国购车会成为优信靠山吗?
2019-11-03 16:06:18
[摘要] 优信总营收得以同比大涨58.3%,全国购业务功不可没。为保证优信“全国直购”第一车交易顺利,优信五六位工作人员护送该车交到顺义的配送中心。财报显示,优信在二季度的持续经营亏损为3.42亿元,而去年同期

北京时间9月23日,国内二手车电子商务平台纳斯达克:优信发布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务业绩。数据显示,融乐会的总收入大幅增加。考虑到贷款援助业务剥离的影响,2019年第二季度总收入达到4.39亿元,同比增长58.3%。毛利润达到2.34亿元,同比增长101.2%,毛利润达到53.4%的历史新高。

为什么融乐会在竞争激烈的二手车市场脱颖而出,实现收入的大幅增长?也许我们可以从从心创新的国家采购业务模式中找到答案。

国家采购有助于收入增长

二手车市场在早期经历了一场资金混战。c2c模式的未来尚不明朗。互联网二手车平台正在寻找新的出路。融乐在2017年开创了以b2c模式为核心的全国采购业务,并迅速引领行业潮流,成绩斐然。

得益于全国性的采购业务,Unison的总收入同比增长58.3%。

心有相关负责人表示,心有在全国采购业务上投入巨资,建立了二手车检测系统、vr汽车检测系统、智能物流系统、转移代理系统等。保护全国采购业务的全过程。未来,融乐会将继续进一步改善其全国采购业务。

作为一种跨区域的交易模式,全国范围内的汽车采购汇集了大量的汽车资源,突破了本地交易的限制。

心有有关官员表示,北京和其他一线城市是主要的二手车来源,但它们不是主要的二手车消费地。由于资金和地理条件的限制,低端城市巨大的二手车消费需求难以满足。由于二手车是典型的散装非标商品,“同车异价”是一种普遍现象。同一品牌、型号和条件的二手车在不同城市之间有巨大的价格差异。以北京为例,当地二手车来源丰富,但购买需求较低。在供求关系下,当地二手车的价格往往低于二线城市。

过去,受资本成本和流通条件的限制,客户可以选择的车辆范围仅限于本地车辆,这使得购买外国车辆更加困难。如今,国家采购业务模式消除了这一地理障碍,允许用户在全国范围内购买汽车,并以较低的价格购买同等条件的二手车。用户可以在线浏览Unison汽车在全国的来源,进行透明的价格比较,并观看检测视频。一旦选择了想要的汽车,用户就可以享受Unison提供的一站式购车服务,如车辆运输、实车验收、过户管理等。享受三天无理由退车政策。相应地,二手车经销商也可以将市场范围扩大到全国。

财务结果显示,融乐在第二季度的全国采购业务贡献了3.23亿元,是去年同期的11倍。总交易额达到28.64亿元,同比增长481.5%;交易量增至24585辆,同比增长500.4%。

Unison的总收入由两部分组成:业务2b(针对组织)和业务2c(针对消费者)。其中,由于国家采购模式的强劲增长,业务2c已经成为主要的收入来源。

在全国范围内买车可靠吗?

全国购车业务相当于将整个二手车交易转移到网络上,支持用户在线观看汽车并在线购买。这让用户不得不面对一个问题:网上买车可靠吗?如何保证二手车的质量?

对于这个疑问,心有也帮助用户逐步消除它。

2017年5月20日,心有测试了“全国范围内的直接购买”。然而,一整天都没有任何结果,两天后终于有了转机。

5月22日,一对青海夫妇想通过融乐会的“全国直购”业务购买一辆北京大众汽车。起初,这对夫妇想买一辆蓝色大众高尔夫gti车,但在西宁二手车市场找不到车型。此时,融乐会的工作人员建议尝试“全国直购”业务。经过筛选,两人从北京胡阿祥挑选了一辆高尔夫车,当场刷卡支付押金。

为了确保融乐会“全国直购”第一辆车的顺利交易,融乐会的五六名工作人员将车护送到顺义配送中心。5月26日,在穿越大半个中国1500公里到达甘肃兰州后,融乐会正式交付了该国第一辆直购汽车。

经过第一次尝试,融乐已经把国家采购作为一项关键业务,并围绕国家采购建立了一个全方位的支持系统。观看虚拟现实汽车是重要的措施之一。

Vr汽车观看是指将原有的二维平面汽车观看模式升级为三维汽车观看模式。在心有vr汽车观看模式中,可分为三个部分:关门外观、开门外观和室内装饰。所有这些都可以在360度全景中看到。用户可以自由调整视角。显示画面的分辨率可达8.6k,车辆划痕、发动机型号和轮毂等细节清晰可见。

现在,融乐会与日本理光影像公司合作,在包括北京、Xi安、南京和无锡在内的30个线下市场开设了虚拟现实工作室。

在物流的关键方面,心有建立了智能物流系统。Unison通过自主开发的风控执行系统和鹏飞智能路由系统探索多点多模式运输模式,并基于成本模型和时间效应模型动态规划最优运输方案。目前,融乐已经完成了从200个城市到200个城市的物流线路配送,并与300多家供应商合作,包括知名的专业桥梁运输物流供应商和大型地面运输公司等。,可以满足全国200个城市之间的相互配送和县乡物流的直接运输需求。

2017年,心有集团董事长兼首席执行官戴昆表示,心有将通过完善的线下商店、物流网络和服务保障,创造全新的汽车消费体验,引领汽车电子商务进入新的零售时代。未来,心有二手车平台的消费者可以享受无地域限制的零负担、一站式跨区域购车服务。

经过三年的全国采购业务及相关支持系统的发展,全国采购业务现已覆盖全国900个市、县、区,并将在未来几年扩展到更多的市、区。

降低成本和提高效率技术,改善用户体验

在全国采购业务蓬勃发展并结出硕果的同时,融乐公司通过一系列降低成本和提高效率的措施,大幅降低了运营损失。

根据财务报告,融乐公司第二季度持续经营亏损为3.42亿元,同比12.58亿元,同比大幅下降72.8%。从这个角度来看,融乐会朝着盈利迈出了一大步。

长期以来,二手车领域的广告活动一直备受关注。与一位受欢迎的明星签订合同以及线下的广泛传播已经花费了数百万美元的营销费用。显然,这种粗暴的交付难以维持,也不利于企业的健康发展。

心有对此有清楚的认识,并及时采取措施降低成本和提高效率。

财务结果显示,融乐公司第二季度的销售和营销费用较去年同期下降13.6%,至3.47亿元,占总收入的144.7%,本季度下降至78.9%。金融结构优化显而易见。

此外,Unison多年来构建的供应链系统也在连接物流供应商、大型专业运营公司、购物车司机和仓储中心方面发挥了巨大的作用,实现了县、镇城市的门到门物流服务,让消费者真正实现二手车“国选、家购”的网上购物体验。

财务报告显示,融乐公司第二季度研发投资同比增长28.5%,达到5610万元,占总收入的12.7%。

报告期内,Unison增加了在汽车检测、质量控制、客户服务等方面的成本投资,并继续开发vr car viewing等尖端技术,以改善用户交易体验,优化运营效率。

得益于降低成本、提高效率的策略,融乐公司第二季度毛利率从去年同期的1.17亿元上升至2.34亿元,增幅为101.2%,毛利率也从去年同期的42%上升至53.4%。

心有集团首席财务官曾震表示:“随着公司成本和费用的审慎控制,网上二手车交易量的快速增长将带来更大的规模效应,并推动心有未来实现更好的利润。”

(来源:投资者网络)

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